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中国氮肥行业的艰难行情激发了一场史上最大规模的全行业转型升级行动，从行业技术的创新深度到市场推广的力度，都在逐步达到一个历史的新高度。
发展高效肥既是农业大势所趋，更是氮肥行业扭亏为盈、提高企业竞争力的有效途径。日前，在由中国氮肥工业协会主办，中国氮肥工业(心连心)技术研究中心、化肥增值产业技术创新联盟、液体肥料产业技术创新联盟承办的氮肥增效技术研讨会上，中国氮肥工业协会向全行业再次发出抱团取暖、转型突围的紧急号召。
据悉，本次会议也是中国氮肥工业技术研究中心落户河南心连心化肥有限公司（以下简称心连心）以来，最大规模、最高级别的全国性氮肥增效专题会议。作为我国氮肥行业的杰出代表，心连心践行的高效氮肥之路，融合了打磨好产品的“工匠精神”和讲求实效、价值发挥的“市场精神”，兼顾了产品创新和市场推广两个方面，成为了中国氮肥产业转型升级的典范。
成本领先，科技创新助推产业升级
中国氮肥工业协会理事长顾宗勤对当前行业形势进行分析，同时总结了以心连心为代表的优秀企业逆势成功的原因：一是依靠科学管理，节省生产成本；二是技术创新，及时对产品进行了升级。
心连心董事长刘兴旭在会上介绍了心连心在氮肥增效技术创新方面做出的努力和探索，并表示下一步将以中国氮肥工业（心连心）技术研究中心为依托，在氮肥增效技术上进行更深入的研究，也希望通过此次交流，能增进了解、加强合作，共同促进氮肥行业的转型发展。
行业整合大浪淘沙，这需要科技创新、需要产品升级的技术储备，把真正适销对路的高效环保的产品留下来，心连心总经理张庆金在接受记者采访中表示，心连心率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发力度，与中科院、农科院等科研院校开展战略合作，研发推广了水触膜控失肥、聚能网、黑力旺腐植酸等系列高效肥料。同时，心连心大胆决策，投入巨资，先后在新疆、江西等建设洁净煤气化技术生产项目，使生产成本比行业传统工艺平均成本降低18%左右。
2016年7月1日，中国氮肥工业技术研究中心在心连心挂牌运行，更是为心连心的发展写下浓墨重彩的一笔。张庆金表示，中心成立近一年的时间里，陆续在产品研发、节能减耗、安全环保等方面开展研究，下一步，在继续深入研究的同时，要把成果转化为具体产品和技术，推动行业转型升级。
调整结构，高效尿素已占半壁江山
统计数据显示，最近3年氮肥行业连续亏损，2016年亏损金额更是高达90多亿元。在这样的市场环境下，心连心逆势增长，取得了骄人的业绩——2017年一季度，净利润增长127%，向行业交出了一份满意的答卷。
谈及成绩，张庆金显得有些谦虚，他表示，市场因素当论首功。春节前开工率较低，而节后春耕市场的需求量开始增长，低开工率的情况下需求增长，供需关系发生了变化，因此各类产品的销售价格有所提升。其次，心连心还进行了产品结构调整，加大了甲醇的生产量，车用尿素、合成氨的销量明显增加，在一定程度上提升了心连心的盈利能力。
单就化肥产品来说，心连心秉承一贯的“工匠精神”坚守品质，引导市场，积极调整产品结构，一方面，重点研发推广水触膜控失肥、腐植酸、聚能网、车用尿素等系列高效产品，其中最具代表性的水触膜控失肥，是心连心与中科院共同研发的高效产品，据中科院合肥物质科学研究院研究员吴跃进表示，控失技术很好地解决了传统尿素容易流失、肥效期短的问题。另一方面，心连心今年提前进行了市场调研，对市场有了一个预判：玉米种植面积减少，花生、豆类作物及其它经济作物种植面积会增加。基于这样的市场判断，心连心对化肥品种和配方进行了调整，同时对产品整体包装进行了升级改进。
随着高塔硝基肥项目和高塔硫基肥项目的顺利投产，心连心已形成稳定尿基、硝基和硫基三大产品，进一步丰富完善了产品结构，更好地服务全国农业。目前，心连心高效肥销售占比已达50%，其中仅聚能网尿素一个单品年销量就高达30万吨，在行业内创造了一个奇迹。
心连心总经理张庆金在采访中表示，氮肥增效和化肥零增长是息息相关的，需要企业有壮士断腕的魄力去淘汰落后产能和改进工艺，研发推广新型高效肥料。未来，心连心依然会将传统尿素的改性增效作为重要的突破点，发挥国家氮肥研发中心的平台作用，为化肥零增长提供全方位的技术支撑。
责任担当，肥效协作网撒开全国增产大网
5月17日，中国氮肥工业协会组织全体与会人士参观了心连心新型肥料农业与环境效应试验站，想要亲眼看看心连心高效氮肥在小麦上的应用效果。
据悉， 该试验站是2016年心连心与中科院南京土壤研究所、河南省农科院植物营养与资源环境研究所共同展开的长达10年的首期合作，主要为了验证高效氮肥的持续使用效果及其环境效应，试验特别精选在华北地区小麦玉米轮作方式和秸秆还田模式下的试验田内开展。根据第一季试验结果显示，应用心连心控失尿素及腐植酸尿素的6个不同处理，玉米增产率为8.2~15%，氮的利用率提高了10~15%。
高效氮肥是否高效，是否持续高效，必须要经过不同作物不同地区的检验。在这方面，心连心展开了多方合作。
2015年，心连心牵手中国农科院农业资源与区划研究所，联合全国23个省份的38家农业科研院所，共同筹建了全国肥效协作网，主要对心连心新型高效肥的肥效和施肥技术的系统研究，以期形成国家规范、技术齐全的施肥指导。
据中国植物营养与肥料学会理事长白由路介绍，协作网自2015年启动以来，先后在小麦、玉米、水稻等作物上开展研究，主要有两个方向：一是研究不同的新型肥料，包括含锌尿素、含锰尿素、控失尿素、腐植酸尿素等在不同作物上的增产效果；二是研究减少肥料用量以后，作物的产量情况。初步研究结果显示，80%的新型肥料都能使作物增产；白由路表示，协作网下一步的工作，是要明确不同的新型肥料所适用的区域和作物，同时，还要找到其合理的施用量。
氮肥增效离不开技术创新与试验示范，离不开行业优秀企业、研究机构的共同参与和努力，白由路呼吁今后能有更多像心连心一样有创新能力、有社会担当的企业参与进来，为保障粮食安全和生态安全出一份力。
先做市场，后做基地布局全国
在谈及心连心的全国布局时，张庆金表示，心连心秉承先做市场后建基地，先抓服务再引产品的原则，展开全国布局。
据了解，心连心新疆基地、长春基地的建设，均是在当地市场的品牌建设取得一定成效，市场认知达到一定程度的情况下开工建设的，这既降低了市场风险，又为下一步的基地运营提供了良好的条件。张庆金表示，为给九江基地构建良好的市场基础，建立通畅的推广通路，心连心提前构建南方市场调研、农化服务团队，采取地方+企业的互动型营销服务思路，在为广大的南方市场提供适销对路的优质产品的同时，还能提供贴近南方作物和土壤的农化农技服务。
张庆金表示，目前全国各地都有心连心的销售团队，也都有心连心的产品，市场布局已基本到位，下一步就是对市场的精耕细作。
随着江西九江、新疆基地、吉林长春基地的顺利投产，再加上集团本部基地，心连心将发展成为一家生产基地布局全国、产品极大丰富、农化服务全方位的高效肥供应商与智慧农业服务商。
后评：
中国氮肥产业的转型升级，需要兼顾产品和市场两个方面，产品讲的是技术是品质，市场说的是需求是效益。传统氮肥产能的升级不能为升级而升级，应该如心连心无时无刻不将触角放在市场一线，深度理解行业发展趋势和市场前端需求；新型增效氮肥产品更不能一味迎合市场，放弃了对品质和技术的坚守，因为肥料产品最终要实现的是减肥增效，是农业增产农民增收。
